Lancement d’un appel d’offres – Prescripteur bois tropical certifié et analyse de marchés

Soutenir la compétitivité et la visibilité du bois tropical certifié sur les marchés européens constitue un levier central de la stratégie de l’ATIBT. Dans cette perspective, et dans le cadre du projet TTT financé par le BMZ et mis en œuvre par la GIZ, l’ATIBT publie des termes de référence pour une mission de prescripteur collectif (advisor) assortie d’une analyse approfondie des marchés cibles en France, au Bénélux et en Allemagne .

Les entreprises engagées dans la certification (FSC, PEFC/PAFC) investissent fortement pour garantir légalité, traçabilité et performance environnementale. Pourtant, la valorisation de ces démarches reste insuffisante face aux idées reçues, aux campagnes de dénigrement et à la concurrence d’autres matériaux.

L’objectif de la mission est double :

Structurer une stratégie de prescription permettant d’influencer les choix de matériaux en amont des décisions d’achat (architectes, bureaux d’études, maîtres d’ouvrage, distributeurs, grandes enseignes, etc.) ;
Produire une intelligence économique consolidée sur les marchés français, belge, néerlandais, luxembourgeois et allemand, par segment d’usage (construction structurelle, aménagement intérieur, mobilier, applications extérieures, usages spécialisés).

La valeur ajoutée du prescripteur reposera sur sa capacité à analyser les écosystèmes d’acteurs, à identifier les relais d’influence, à structurer des argumentaires techniques et environnementaux solides (notamment autour des 10 engagements Fair&Precious) et à positionner le bois tropical certifié dans les cadres réglementaires et normatifs existants.

La mission prévoit notamment :

Une analyse de la demande, des volumes, des essences, des tendances et des contraintes réglementaires ;
Une cartographie qualifiée d’au moins 500 acteurs clés sur les marchés ciblés ;
La définition d’une stratégie de positionnement et d’un cadre d’action pour la phase opérationnelle.

La mission est prévue pour une durée de 6 mois à compter d’avril 2026, pour un volume indicatif de 60 jours. Le budget maximal est fixé à 30 000 € HT .

Les candidats devront justifier d’un réseau professionnel solide dans les secteurs du bois, de la construction et de l’architecture, d’une expérience confirmée en analyse de marché et en stratégie de positionnement, ainsi que d’une bonne connaissance des cadres réglementaires européens et des systèmes de certification.

Les termes de référence et le dossier de candidature complets sont disponibles ici :

Date limite de soumission : 23 mars 2026

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